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诸葛亮式的江南春,是否值得学习?
    目光游走于《IT时代周刊》曹总编采访江南春的文字,我思绪万千。从1993年开始,兢兢业业、不辞辛劳地经营广告代理十年,江南春并没有获得太多的关注,但他却由于创建分众传媒而在短短数年间成为大明星级的企业家,新经济模式的魔力让他迅速名扬天下,家喻户晓。可如今已是各种大牌财富杂志榜单常客的他却被众多媒体以困惑的语调谈论着其依然凡事亲力亲为,每天从早上8点工作到凌晨2点,甚至,也最令人意外的是,他依然是分众传媒最大的SALES。

    不可否认,任何新生公司的创始人必须具有极强的销售能力,才能渡过最初那个缺钱、缺人、缺名声的艰难时期,而商业历史的长河也不乏此类动人的故事。1992年与克林顿、老布什同台竞选总统的培洛,早年创建EDS时也正是依靠其在IBM公司积累的半个月完成全年业绩的天才式销售能力帮助公司渡过财务最困难、濒临倒闭的时期。如今的亚洲首富孙正义早于1979年在美国伯克利大学读四年级时便以自己三寸不烂之舌成功地将日本的电子游戏机卖给了校园周边的餐馆而积累第一桶金......;已成为中国互联网界符号性人物的马云,十几年前正是背着“骗子”、“疯子”等骂名疯狂推销中国第一代企业网络黄页,以至于两年后营业额便达到700万......

    江南春的超级销售能力早已是各大商业媒体热议的事实,但当一个公司成长壮大甚至已经在纳斯达克上市之后,着力于培养扎实的销售团队似乎从常理来讲才是创始人及高层管理者更应该做的事情,偶尔配合销售人员拿下大客户是必要也是可以理解的,但如果这样一个已经成为明星公司的创始人及其高层全都天天在市场一线拜访客户做销售的话,则难免令人心生疑虑,究竟江南春已经是一个誉满天下的企业家,抑或依然是个勤劳的小商贩?

    江南春的敬业让我想起了三国的诸葛亮,诸葛孔明是个天才,但却因事必躬亲过度劳累而英年早逝,在曹总编的字里行间也透露出江南春有着与其年龄不相称的脸色,以今天的人们的生活质量江南春绝不至于有严重的健康威胁,但一个纳斯达克上市公司的创始人如今依然利用自己明星企业家的身份马不停蹄地为公司做销售,作为江南春的个人行为,我们无需多说什么,但我们或许可以思考一下,在如今管理学作为企业界的热门话题、名牌商学院的主打课程的时代,江南春的勤劳是否是经营企业的健康方式?
标签:江南春 销售 曹健 IT时代周刊 采访 广告 
 
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